出版融合项目营销与升级之道

2019年09月17日 13:41    来源:中国出版传媒商报   

  对话嘉宾

  魏 巍 (北京师范大学出版集团北京京师普教文化传媒有限公司市场研发中心《丁丁冬冬学识字》融合出版项目负责人)

  谈 鲲(龙门书局数字业务部主任)

  付 乐(传承红色基因爱国主义VR教基地项目执行人)

  主持人:王 茜(中国出版传媒商报社品牌推广中心项目主任)

  ■对于优质项目而言,激活用户实现有效的渠道销售非常重要。请谈一谈各自的相关做法以及您的一些思考。

  魏 巍:在开始策划“丁丁冬冬学识字”这套产品前,团队已经有关于对识字类产品的初步想法。这套书在今年5月份刚上市,团队在此之前大概用一年半的时间打磨这套产品。因为团队遇到了一个很关键的难题,就是如何把这种高深的文字学知识沉降。该产品涉及传统文化、学习汉字、小学教育,就变得很复杂。我们邀请的专家专门研究文字学20年,所写的文稿的理解难度非常大,成人看起来都有点困难,一年级的孩子甚至是幼小衔接的孩子更难接受,所以产品开发初期遇到了瓶颈,书稿反复打磨很长时间。今年是甲骨文发现120周年,借此契机我们推出了这套图书。首先是线上推广。一个教育理念的传播需要漫长的时间和大量的工作,因此团队先通过微信、社群、微博、喜马拉雅等音频平台以及社交平台做好铺垫,再让线上和线下相结合。孩子看一个5分钟的视频课非常容易,但是让教师上一节30~45分钟的识字课是一件难事。这就需要给老师做示范,甚至提供教学课件。这才是一个完整的产品服务体系,而这其实也是渠道推广方式。

  谈 鲲:到目前为止,我还没有过于担心用户增长的问题。一方面,与线下读者相比,线上的用户比例不到十分之一,因此仍有增长空间。后台显示用户增长为每晚1万~2万,数据较为平稳。但是日活用户与此不成比例,状元共享课堂APP成立之初的数据就是4万~5万,现在这一数据仍未有明显增长。这说明很多用户只使用该平台一次。因此激活用户成为较为棘手的问题。产品一方面交互内容较少,再者面孔较板。近期教育部办公厅印发了《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》,对一些同类APP产生了较大影响。接下来,我们将加强主动运营。现阶段,运营工作主要是处理问题。而真正的运营是主动调动用户积极性、增加用户粘性的过程。针对该问题,我们专门开发了一些活动,比如在线大赛、PK打榜。今年,平台也上线了群组、班组、在线练习等功能。

  付 乐:传承红色基因——爱国主义VR教育基地以产品内容为核心,在设计初期精准定位用户和渠道。针对中小学市场以及红色纪念馆、博物馆、科技馆市场开展VR新媒体动画的推广,并结合当下主题“不忘初心,牢记使命红色教育”,突破原有的阅读体验模式,进行VR全景呈现。另外,以图书带动VR,让VR不成为独立的个体。

  ■请谈一谈这些项目未来开发升级和综合运营的计划和方向,以及需要重点突破的方面有哪些?

  魏 巍:“丁丁冬冬学识字”的游戏图书配部编版语文年级教材,该图书由北京史家胡同小学设计。另一本是由专家宋立文所写的《丁丁冬冬学识字 学偏旁、认汉字》。游戏图书较为基础,而《丁丁冬冬学识字 学偏旁、认汉字》通过偏旁把汉字从零散的知识点编织成网。后续,团队还会对产品做相应的升级,让孩子亲身体验文字学。我们将以产品为基点,逐渐丰富产品线。

  谈 鲲:在产品设计上,我们未来最大的目标是实现全环节的学习解决方案。目前,目标学段主要围绕小学,产品包括图书、课程、答疑和一部分在线练习,但这还远远不够。我们希望实现学、练、测环节、课内和课外的全覆盖。此外,状元共享课堂还将延伸为状元系列APP。近期,龙门书局准备成立专门的数字业务公司以开展此事。

  付 乐:现在VR技术发展迅速,但是VR穿戴设备还未真正走入校园。它存在着设备带来的弊端。这些弊端可能会在5G时代得以解决。在此过程中,我们会坚持做两件事情。一是坚持线上为移动终端的企业输出内容,二是线下继续加大拓展图书馆、教育纪念馆以及科技馆和VR的投入。

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(责任编辑: 林秀敏 )

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2019-09-17 13:41 来源:中国出版传媒商报
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